业界动态
你的位置:首页 > 业界动态

太阳能热水器还能卖多少年

2018-8-22 16:19:49      点击:

 一个又一个的中小规模的太阳能厂家老板曾不止一次地问:太阳能热水器还能卖多少年?


            说实话,我认为在我们的有生之年是卖不饱和的,甚至可以加一个前缀“永远”。有位企业家用“四个一千亿元”来形容巨大的中国光热市场,即家居民用热水1000亿元,宾馆学校等集体用热水1000亿元,采暖制冷、与建筑结合1000亿元,工业用热水1000亿元。有位新加盟产业的经销商这样坦言:我为什么要卖太阳能热水器?因为我算过这个市场。全国有3亿家庭,将来每家都要有太阳能,就像电视机一样。那么算起来要有3亿台。现在所有的厂家全加起来开足马力,也得生产十几年,况且十多年后产品早就更新换代了,就像电视机一样,有几户人家还用十多年前的电视机。十年之后又是一个3亿台的市场,所以我坚定不移地选择了做太阳能。         但是我不会这样回答,我知道这些老板的心态,他们是要问问他们投资的这个产业是不是值得,他们要看看他的企业有多大的发展空间,甚至他们要设想进入前几名会有多大的销售额。


        于是我便答非所问:产业市场大小与你无关的。产业市场再大你也不过占其中很小很小的比例。再小,也足够你一个企业生产销售。即使不是4000亿元,就是1000亿、2000亿元的容量,一家企业又能占到几何?市场前景好坏,与我们一个企业是不相干的。产业好,也会有一大批企业倒下。产业不好,也会有一大批企业成长起来。

          这样的回答我只想与他们沟通这样的一个道理:秦灭六国,非秦之能也,乃六国自灭也。我们一个企业的好坏,是在于我们企业经营管理的自身,不在于产业,甚或不在于市场。是故我们要把眼光放在经营企业上。不要对产业或市场疑神疑鬼,不要在乎大环境,不要在外部为企业搞的好坏找理由。堵死了外部理由的口子,你就只能聚精会神地搞企业了,好坏皆因我。

          接着,我又给这些老板泼冷水,不要光妄想着三两年进入前几名,不要光妄想着三两年超越现有的大品牌至少前五强。别看这些企业能够迅速发展起来,那是因为前几年的产业环境所致,那时大家基本上都是光屁股光脚的,大家的资本、人力等所有资源都是在一个起跑线上。而现在就不一样了,人家已经长大了,这些大品牌已经拥有了诸多的资源,俨然中小企业和大企业已经不是一个赛场。一个小孩子要参加成人运动会,会不会把自己累死?有个小老板扬言三年进入前三,后来带他到某大企业转了一圈,结果此人半天失语,两天魂不守舍。他没见过大企业的规模架式,老是在家里坐井观天发癔症。现在是这样,两三年之后企业之间更是“贫富悬殊”,为什么?肯定会有大财团、大家电企业进入,肯定会有几个上市企业诞生。我们这些小企业与他们比,我们要几年之内挤进他们的队列,是不是痴心妄想?那样的野心和欲望是不是要把企业的脑子烧坏?就像长跑比赛的中后期,大家差距已经很大了,这就是现在产业的现实。

          说上述这些话,并不是想打击中小企业的信心,市场永远具有不确定性,总会有后来者居上,我也相信现在的列强太阳能热水器品牌肯定会被一些新贵超越。只是想提醒满腔热血的太阳能生产厂家:认清产业现实,保持清醒头脑,一步一个脚印地把企业的全面体系做好,打好坚实的基础,最终才能建起你品牌的大厦。风物长宜放眼量,十年河东十年河西,十年之后论英雄又当如何?一句话:中小太阳能热水器企业一定要有科学的发展观。大志向,慎思量,适合自己规模和资源的发展目标才是可行的。

         需要补充的是,大企业不一定是终极目标,就像上大学不一定是所有高考者的最终归宿一样。我认为和家电业不同的是,太阳能热水器产业会有和家电一样的全国列强,但也会有地方品牌并存。所以,中小企业不妨做地方的诸侯。做一个安逸的有大利润空间的中小企业也不失为一种好的定位。十家左右的大品牌纵横全国,二、三十家的中小企业分据各方,我认为是产业的未来格局。对于某些中小企业来说,能在后者中谋取一席之地,也不错了。有能量就全力以赴冲一把,感觉能量不足则退一步海阔天空。