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太阳能代理政策的九大战略规划

2018-8-22 16:42:21      点击:

A、太阳能厂家加盟的行业环境

战略角度看国家对新能源的政策支持、节能降耗、节能减排、太阳能下乡、建设社会主义新农村等的推进等各中“助推器”的支撑,这些决定需要大量的太阳代理商去安装工程,行业发展大环境乐观,并且在我国太阳能热水器产业发展势头迅猛增长,据相关组织统计国内市场增速达30%以上。

太阳能加盟经过了多年的发展,由于进入门槛低、国家监管乏力等各种因素造成了我国太阳能热水器产品严重泛滥,问题就是:太阳能品牌集中度不高,质量参差不齐,各企业鱼龙混杂,价格大战已经开始。文章《我国太阳能热水器厂家竞争态势之我见》和《我国太阳能热水器招商产业竞争激烈程度阐释》。

B、地域市场现

对自己附近的市级,县城做好调研,有多少太阳能品牌招商竞争对手,有多少牌子是和您所准备代理的牌子是同一个定位层次的,也就是您以后的主要竞争对手。我们都知道牌子是行业内十大品牌之一,您的主要竞争对视也就是前十位的牌子,至于在您那个地方,谁是老大,竞争的怎么样等,这些您都得考虑。另外,这个牌子的产品价位不低,质量也是在行业内领先,您要切实了解到您们县城的居民消费行为习惯和消费能力要注重太阳能生产厂家品牌


C、太阳能生产厂家企业信誉

既然您已选定了这个太阳能品牌招商,我认为您有必要通过一些渠道如该企业的现有经销商、不干了的经销商、网络媒体等来了解一下这家企业的信誉怎们样。虽然“商有商道,人有人道”,也有人讲“无商不奸”,坦诚的讲,企业和经销商一样,都是不同程度的商人,都存在所谓的“奸”(我认为这个应该就是《孙子兵法》上所说的“诡道”)。注意合作中的质量和诚信,以及售后服务是否到位等等。太阳能品牌招商我认为“诚信”是经销商评判一企业的第一项,而且是“否决项”的作用。



D、太阳能品牌招商产品质量

产品质量是企业形象、品牌、美誉度等的一切的基石。必须再去您所讲哪家太阳能企业再去考察一下,一对比,什么都明白了。太阳能热水器产品是个半成品,除了主机真空管、水箱、支架、橡胶配件,以及各种配件外,剩下的配件如喷头、管路、铜件是否含铅超标,是否合格,是否对头,是否符合消费者要求,是否战胜其他太阳能的品种等等,在加上有没有好的安装售后等都会影响整个产品的使用。

如果质量没有保证问题也会接踵而来。质量不过关,比如真空管炸裂、或者水箱漏水、等到冬天“热水器罢工”热水下不来、管路开裂等问题都出现了,这样的太阳能品牌招商就狠难了,以前挣的那点钱弄不好全都得贴进去。



E、太阳能品牌招商影响力以及广告支持

越来越多的人消费理念趋于理性,会注重品牌。您所讲的这个牌子在全国来讲是不错的,是个全国性品牌,在央视商也能看到广告。所以讲,品牌影响力上不必过于担心。一般情况下是第二种,如果是第二种的话就看能不能及时支付,又回到了“诚信”的问题。全国性、省级媒体上一般是针对所有大众的,起到高空造势,宏观宣传、打打知名度的作用,而区域性宣传一方面是品牌告知,最终的要的是一些区域性传播、区域性产品促销等、比如在城区甚至农村的集市、农贸市场等充分展开活动等等。



F、太阳能热水器代理渠道以及市场管理

您所准备代理的这个牌子市场商在某些市场商存在假货,若做的话看公司处理不处理,如果您那里不给于处理的话,这直接反映了公司的市场管理能力。假货不但价格便宜,仿真也很厉害,一般消费者根本区分不出来。



G、太阳能代理前期扶持 


对于很多太阳能企业都一样,“养商”比“招商”还难。这就是说公司能不能给予您足够的前期扶持把您给养活,至少支持应该加上您自己的资源能把市场前期撑起来。具体的前期支持像建设店面指导、广告费用支持、车体广告支持、墙体广告支持、筒体广告支持、租赁费用报销、开业支持、员工定期培训等各方面。



H、太阳能加盟的自有资源

做什么事情都一样,必须必备“天时、地利、人和”三个条件。代理经销也是您自己整合各种资源的过程。具体资源我认为您应考虑以下方面:

a.个人经验 对经销这块您应该不会陌生做太阳能经销会做的风生水起。

b.资金 您的筹备资金应该在30w到35w之间才可以运作太阳能的品牌吧,因为品牌越有名气,加盟的力度越大,越难等。

c.社会人际 如何利用社会关系怎么样,像城管、小区物业、党政、国地税、行政部门、房屋管理部门、农村工程、市政工程、房地产开发商、税务、政府、公安等各种可利用资源,这些会在您以后的经营过程中起到不少作用。

 


I、太阳能代理合同签订

对于很多太阳能品牌招商企业,都会组很多强制性、霸王性的条款,游戏规则是别人制定的,经销商只有照办的份。所以如何变更或者去介绍品牌厂家的方案这个是很重要的问题了,如果变更不了或者自己接受不了,感觉风险太大那就不要考虑了这是做太阳能的稳妥方案。